Sfondo
Un affermato produttore di filtri in Sud America, con oltre 50 anni di esperienza nel settore, stava cercando una soluzione affidabile per test accurati e stabili delle prestazioni del filtro.
Per quattro anni consecutivi alla FILTECH Colonia, il cliente ha visitato più volte lo stand SCPUR, impegnarsi in discussioni tecniche approfondite con il nostro team.
Nonostante il forte interesse per le soluzioni SCPUR, il cliente si trovava di fronte a due vincoli principali:
- Dazi di importazione elevati nel loro paese
- Fiducia nelle proprie capacità ingegneristiche
Ciò li ha portati a proporre a approccio del sistema diviso:
Acquista componenti principali da SCPUR durante la progettazione di sistemi ausiliari (tifosi, condotti, ecc.) localmente.
Sfida
Dal punto di vista ingegneristico di SCPUR, questo approccio comportava rischi significativi:
- ❌ Non è stato possibile garantire l'uniformità del flusso d'aria
- ❌La calibrazione del sistema sarebbe incoerente
- ❌ L'accuratezza e la ripetibilità complessive del test sarebbero compromesse
- ❌Problemi di integrazione tra sottosistemi
A causa di queste preoccupazioni, SCUR non ha raccomandato né supportato una soluzione a sistema diviso.
Il cliente ha quindi scelto un fornitore alternativo che offrisse un concetto simile.
Tuttavia, il risultato era tutt’altro che previsto:
- Il sistema non ha funzionato correttamente per oltre sei mesi
- I programmi di produzione furono gravemente ritardati
- Si sono verificate perdite finanziarie e operative significative
- La fiducia nei fornitori di apparecchiature è stata colpita
Soluzione
Dopo questa battuta d'arresto, il cliente è tornato a SCPUR alla prossima fiera FILTECH di Colonia.
Questa volta, SCPUR ha proposto a sistema completamente integrato e validato:
👉Sistema di test delle prestazioni di filtraggio dell'aria SC-7099
Principali vantaggi della soluzione:
- ✅ Progettazione completa del sistema (nessun rischio di integrazione)
- ✅ Controllo del flusso d'aria stabile e uniforme
- ✅ Elevata precisione e ripetibilità
- ✅ Ingombro compatto per un'installazione più semplice
- ✅ Adatto a più tipi di filtro
A differenza del tentativo precedente, questa soluzione ha assicurato affidabilità a livello di sistema, non solo prestazioni a livello di componente.
Attuazione & Validazione
Prima della consegna, il cliente ha visitato lo stabilimento SCPUR a Suzhou per un’ispezione in loco.
- ✔ Le prestazioni dell'attrezzatura hanno superato le aspettative
- ✔ La convalida tecnica è stata completata con successo
- ✔ Forte fiducia stabilita attraverso la comunicazione diretta
Risultati & Prestazioni sul campo
Dopo l'installazione presso lo stabilimento del cliente in Brasile:
- ✔ L'attrezzatura è in funzione in modo continuo e affidabile per oltre un anno
- ✔ L'efficienza dei test è notevolmente migliorata
- ✔ Eliminazione dei colli di bottiglia nella produzione
- ✔ Miglioramento della resa del prodotto e della costanza della qualità
Il sistema ora riproduce un file ruolo fondamentale nelle operazioni quotidiane di controllo della qualità.
Riflessione sul cliente
Guardando indietro, il cliente lo ha riconosciuto:
Un sistema di test completo e validato è molto più prezioso di uno frammentato, approccio di risparmio dei costi.
Ciò che era iniziato come una valutazione cauta si è evoluto in a partnership di fiducia a lungo termine con SCPUR.
Con FILTECH 2024 avvicinandosi, il cliente non vede l'ora di riconnettersi con SCPUR in Germania, non solo come cliente, ma come partner a lungo termine.
Conclusione
Questo caso evidenzia una lezione chiave per i produttori di filtri:
- L'integrità del sistema è fondamentale per test affidabili
- I risparmi sui costi a breve termine possono portare a perdite a lungo termine
- La scelta del partner giusto garantisce un successo sostenibile
👉 SCPUR rimane impegnato a fornire risultati completare, affidabile, ed efficienti soluzioni di test che aiutano i clienti ad avere successo nei mercati competitivi.
